當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 本土中小企業(yè)究竟需要什么樣的策劃公司？ 作者：武藝 時(shí)間：2008-6-19 字體：[大] [中] [小]

    某飲料企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)趙先生：我們需要在營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上切實(shí)能夠幫助我們成長(zhǎng)的策劃公司。當(dāng)然，前提是這是一家真正的策劃公司。我為什么特別強(qiáng)調(diào)是“真正的策劃公司”呢？上海一家很有名氣的廣告公司跟我們合作過(guò)，當(dāng)時(shí)簽訂的是整體營(yíng)銷策劃的年度合同，結(jié)果合作一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，這家公司更多的是幫我們做產(chǎn)品包裝和平面設(shè)計(jì)，然后拼命讓我們投放廣告，而針對(duì)營(yíng)銷策劃層面的東西的做得很““水”很不切合企業(yè)現(xiàn)實(shí)。
    在實(shí)際的作業(yè)中，盡管策劃公司與廣告公司有很多業(yè)務(wù)重疊，但策劃公司與廣告公司的定位多數(shù)情況下還是有區(qū)別的。廣告公司大多數(shù)的
業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在品牌推廣、創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體投放上，也就是說(shuō)，大多數(shù)的廣告公司的價(jià)值都要通過(guò)各種媒體的傳播才能實(shí)現(xiàn)。像我們這樣一年只有一個(gè)億左右銷售額的企業(yè)，用在廣告和媒體投放上的費(fèi)用是很有限的，我們寧愿把有限的資金用在能夠促進(jìn)銷售的各項(xiàng)具體活動(dòng)上，這是更現(xiàn)實(shí)的做法。從這個(gè)層面上講，我覺得大多數(shù)廣告公司并不適合我們企業(yè)目前現(xiàn)狀，而真正解決營(yíng)銷層面戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的各種問(wèn)題的策劃公司才是我們想要的。
    某白酒企業(yè)副總經(jīng)理李先生：選擇策劃公司，雙方彼此合適就好。我認(rèn)為，不一定非要找名氣大的策劃公司，也不能只看他們服務(wù)過(guò)的企業(yè)名頭有多大名單有多少，重要的是要了解他們究竟為服務(wù)過(guò)的企業(yè)提供了哪些有價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容，解決過(guò)哪些市場(chǎng)和營(yíng)銷的問(wèn)題。曾有家策劃公司跟我們言之鑿鑿地說(shuō)服務(wù)過(guò)某某大客戶，結(jié)果我們調(diào)查了一下，他們所謂服務(wù)過(guò)的某某大客戶不過(guò)是給人家做過(guò)幾款產(chǎn)品的包裝和宣傳品而已，根本就沒有做過(guò)真正策劃方面的服務(wù)。
    另一方面也非常關(guān)鍵，就是看合作企業(yè)在策劃公司心目中處于什么位置，這個(gè)“位置”決定了他會(huì)派什么樣的人才給你服務(wù)，因?yàn)椴邉澒�司不可能就你一個(gè)客戶。這就像我們找酒水經(jīng)銷商，雖然通過(guò)我們的努力能夠跟實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商達(dá)成合作，但是他們手里的產(chǎn)品太多了，如果不把我們的產(chǎn)品作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，不夠盡心，雙方的合作還是不會(huì)有好結(jié)果的。所以，我們?cè)谶x擇策劃公司時(shí)，跟我們選擇酒水經(jīng)銷商的思路是一致的，那就是一定要雙方彼此合適！
    某服裝企業(yè)市場(chǎng)部孟女士：我們更需要能夠提供貼身服務(wù)的本土策劃公司。策劃行業(yè)有句話叫做“三分策劃七分執(zhí)行”，我的理解，現(xiàn)在的策劃公司不能只“賣想法”，還要“賣執(zhí)行”。我們的企業(yè)不象海爾海信這樣的大企業(yè)那么規(guī)范，企業(yè)存在很多方面的短板，市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧和經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，所以我們要求跟我們合作的策劃公司除了能夠提供有效的市場(chǎng)解決方案，還能提供高質(zhì)量的策劃落地執(zhí)行服務(wù)。
    某保健品企業(yè)總經(jīng)理曾女士：策劃公司不光要有水平，還要有好的心態(tài)。跟策劃公司打交道，我也交了不少學(xué)費(fèi)。什么樣的策劃公司適合我的企業(yè)？那就是既要有水平還要有責(zé)任心的公司！
    為什么這么說(shuō)呢？舉個(gè)例子，去年請(qǐng)了一家名氣很大的北京的策劃公司談合作，沒想到這家公司第一次就來(lái)了兩個(gè)人，在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了三天就給我的企業(yè)開出了“方子”，效率是夠高，可是你想想，兩三天能夠?qū)ξ业钠髽I(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解多少呢？這樣的方案有說(shuō)服力嗎？這樣的“方子”我怎么敢用？企業(yè)經(jīng)營(yíng)是嚴(yán)肅的事情，他們策劃失敗了只不過(guò)在他們的案例庫(kù)里少了一個(gè)成功案例而已，可遭殃的是企業(yè)呀。所以我說(shuō)，策劃公司光有水平是不夠的，還必須要有好的心態(tài)！